全国2015年自考外贸函电考试大纲课程（十一）

　　Lesson 11　Terms of Payment

　　一、学习目的和要求

　　写信目的：讨论支付方式。

　　布局：取决于函电中的内容，如果客户不会轻易接受你的条款，需要说服工作，采用曲折迂回的布局；如果客户会欣然接受，则采用平铺直叙的布局。

　　二、课程内容

　　信函样本：要求光票托收；同意光票托收。

　　写作技巧：不要画蛇添足。

　　三、考核知识点

　　各种支付方式及其表达；掌握什么是画蛇添足；掌握说服类信函的布局方式。