专业代号：020314
主考学校：武汉大学
一、课程设置及使用教材
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序号 |
课程代码 |
课 程 名 称 |
学分 |
教 材 名 称 |
教材主编 |
出 版 社 |
出版时间 |
备注 |
| 1 | 03708 |
中国近现代史纲要 |
2 |
《中国近现代史纲要》 |
王顺生、李 捷 | 高等教育出版社 | 2008年 | |
| 2 | 03709 |
马克思主义基本原理概论 |
4 |
《马克思主义基本原理概论》 |
卫兴华、赵家祥 | 北京大学出版社 | 2008年 | |
| 3 | 00015 |
英语（二） |
14 |
《大学英语自学教程》（上、下册） |
高远 | 高等教育出版社 | 1998年 | |
| 4 | 00043 |
经济法概论（财经类） |
4 |
《经济法概论（财经类）》 |
刘文华 | 中国财政经济出版社 | 2004年 | |
| 5 | 10500 |
市场调研与销售预测 |
4 |
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| 6 | 00051 |
管理系统中计算机应用 |
3 |
《管理系统中计算机应用》 |
汪星明、周山芙 | 武汉大学出版社 | 2004年 | |
| 7 | 00052 |
管理系统中计算机应用（实践） |
1 | |||||
| 8 | 10501 |
销售渠道管理 |
4 |
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| 9 | 10516 |
销售客户管理 |
2 |
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| 10 | 10517 |
销售客户管理（实践） |
2 | |||||
| 11 | 10503 |
组织间销售 |
4 |
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| 12 | 10504 |
组织间销售（实践） |
2 | |||||
| 13 | 10511 |
销售团队管理 |
6 |
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| 14 | 10505 |
销售风险管理 |
4 |
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| 15 | 10506 |
销售风险管理（实践） |
2 | |||||
| 16 | 10507 |
物流与供应链管理 |
6 |
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| 17 | 00149 |
国际贸易理论与实务 |
6 |
《国际贸易理论与实务》 |
冷柏军 | 中国财政经济出版社 | 2000年 | |
| 18 | 10512 |
销售管理毕业论文 |
不计学分 |
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| 总 学 分 | 70 |
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二、报考条件：
所有专业专科毕业生均可直接报考。
申请免考英语（二）课程需加考（00055）企业会计学、（00181）广告学（一）和（00183）消费经济学3门课程，且不能授予学士学位。
三、实践性环节考核
1、实践课程
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序号 |
课程代号 |
课程名称 |
学分 |
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1 |
00052 |
管理系统中计算机应用（实践） |
1 |
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2 |
10517 |
销售客户管理（实践） |
2 |
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3 |
10504 |
组织间销售（实践） |
2 |
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4 |
10506 |
销售风险管理（实践） |
2 |
2、（10512）销售管理毕业论文：撰写毕业论文并答辩。