一、目的和任务
要求考生全面掌握市场营销的基本概念、基本理论与基本技能，并在理解的基础上加以灵活运用。具备一般的分析和解决市场营销实际问题的能力，包括综合运用能力与专项运用能力。
考试范围为市场营销的基础知识和营销知识运用能力。主要测试考生运用市场营销知识发现问题、分析问题和解决问题的一般能力。
二、考试内容及要求
第一章 导 论
要求：1、掌握市场营销的指导思想；2、五种营销观念的含义及其相互间的区别；3、运用现代市场营销观念分析市场营销活动。
内容：1、市场营销学科的性质和研究对象；2、市场和市场营销的含义；3、市场营销指导思想的发展；4、市场营销学的研究方法。
第二章 企业战略规划和市场营销管理过程
要求：1、了解企业战略规划的基本内容和步骤；2、熟悉企业市场营销管理的概念、主要步骤及其基本内容。
内容：1、战略规划的内容和步骤；2、市场营销管理过程；3、市场营销计划。
第三章 市场营销环境
要求：1、熟悉企业市场营销环境分析的方法；2、熟悉微观环境和宏观环境的主要内容和变化趋势；3、熟悉企业面对市场营销环境变化的对策。
内容：1、市场营销环境的含义、特点以及分析环境的意义；2、市场营销的微观环境的有关概念；3、市场营销的宏观环境；4、市场营销环境变化的对策。
第四章 消费者市场和消费者行为
要求：1、熟悉消费者市场的含义和特点；2、了解消费者需求变化的一般规律；3、熟悉消费者心理动机和行为模式及其影响因素；4、掌握购买者决策过程各阶段的特点和探讨相应的营销对策。
内容：1、消费者市场的特点；2、消费者的动机和行为；3、影响消费者行为的基本因素；4、购买者决策过程的阶段。
第五章 生产者市场、中间商市场及其购买行为
要求：1、熟悉生产者市场和中间商市场的概念、特点；2、掌握生产者市场和中间商市场购买者行为模式；3、熟悉影响购买者行为的主要因素；4、了解生产者市场购买决策过程。
内容：1、生产者市场的特点；2、产业购买者行为；3、中间商市场及其购买者行为。
第六章 市场营销调研和市场预测
要求：1、了解市场营销调研的概念及作用；2、了解市场营销信息系统的概念和一般构成；3、了解市场营销调研和市场预测的基本方法及其适用条件；并了解应如何为市场营销决策提供科学依据。
内容：1、市场营销调研的意义和作用；2、市场营销信息系统；3、市场营销调研的步骤；4、市场营销调研的形式和方法；5、市场预测的方法。
第七章 市场细分、目标市场营销和市场定位
要求：1、掌握市场细分目标的概念及一般原理；2、掌握市场细分的方法；3、掌握选择目标市场的原理和方法；4、了解市场定位的概念、掌握市场定位的步骤和战略。
内容：1、市场细分和目标市场营销的意义；2、市场细分的依据和有效细分的条件；3、目标市场营销战略及其影响因素；4、市场定位战略。
第八章 产品策略：质量、特色、品牌、包装和产品组合
要求：1、 掌握产品整体概念；2、 了解产品分类方法；3、了解产品质量、特色和设计的重要性及基本要求；4、掌握常用品牌、包装以及产品组合策略。
内容：1、产品概念和产品分类；2、产品质量、特色和设计策略；3、品牌和商标策略；4、包装和标签策略；５、产品组合和产品线策略。
第九章 产品策略：产品生命周期和新产品开发
要求：1、掌握产品生命周期的概念和原理；2、掌握产品生命周期各阶段的特点以及相应的营销策略；3、了解新产品开发的重要性及开发程序。
内容：1、产品生命周期原理；2、产品生命周期各阶段的策略；3、新产品开发策略；4、新产品的扩散和推广过程。
第十章 定价策略
要求：1、了解影响定价的主要因素；2、掌握定价的基本方法和策略；3、掌握价格调整策略；4、了解价格变动和企业的对策。
内容：1、影响定价的主要因素；2、定价的主要方法；3、产品定价策略；4、产品价格调整策略；5、价格变动和企业的对策。
第十一章 分销渠道策略
要求：1、了解分销渠道的概念、作用、类型；2、掌握渠道的设计，熟悉组织与管理；3、了解实体分配的概念；４、熟悉批发与零售的特点和类型。
内容：1、分销渠道的作用和类型；2、分销渠道的设计、组织与管理；3、产品实体分配；4、批发与零售。
第十二章 促销策略
要求：1、了解促销的概念和实质；2、熟悉各种促销方式的特点和适用条件；3、掌握基本的促销策略和方法。
内容：1、促销与沟通组合策略；2、人员推销策略；3、商业广告策略；4、营业推广策略；5、公共关系策略。
第十三章 竞争者分析和竞争性营销策略
要求：1、了解对竞争者进行分析的意义和步骤及方法；2、了解各种竞争者如何根据企业的竞争地位制定相应的竞争策略。
内容：1、分析竞争者；2、企业的竞争性定位；3、市场主导者策略；4、市场挑战者策略；4、市场跟随者策略；6、市场利基者策略。
第十四章 市场营销的组织、实施与控制
要求：1、了解企业四种组织形式的特点；2、掌握市场营销控制的内容。
内容：1、市场营销部门的组织；2、市场营销实施；3、市场营销控制。
第十五章 国际市场营销
要求：1、了解国际市场营销的特点；2、了解国际营销环境和经营方式。
内容：1、国际市场营销的意义和特点；2、国际市场营销环境；3、国际市场开发和经营方式；4、国际市场营销组合策略。
三、考试题目类型及分值
编号 题型 分值
1 单项选择题 20%
2 多项选择题 20%
3 判断题 10%
4 案例题 20%
5 论述题 30%
四、参考教材
1、方光罗编著《市场营销学》，东北财经大学出版社。
2、郭建晖、刘秋玲主编《市场营销学》，中国轻工业出版社。